Hypotheekmarkt wacht op grote schoonmaak
20-02-2009
Samenvatting door: Hugo Lamers
De structurele neergang in de hypotheekbranche wordt momenteel versterkt door de krediet- en huizencrisis. De wettelijke regels om de ‘woekerpolisuitwassen’ te beperken, maken het leven van een gemiddeld hypotheekkantoor er al niet makkelijker op.
Maakte een kantoor in 2005 gemiddeld een winst van 100.000 euro; in 2007 was dat slechts 25.000 euro, blijkt uit cijfers van adviesbureauIG&H Consulting. In 2009 zal bij de helft van de bedrijven de winst opnieuw dalen.
"Giftige cocktail"
“Vraaguitval, wetgeving en kostendruk vormen een giftige cocktail voor hypotheekkantoren”, verklaart IG&H-partner Matthijs Mons op het 18e hypotheken-event dat onlangs in het Amsterdamse Hilton werd gehouden.
Niet verbazingwekkend is dat meer tussenpersonen failliet gaan. In het laatste kwartaal van 2008 werden er volgens Assurantie Magazine 34 kantoren failliet verklaard. Een record. Ten opzicht van 2006 een ruime verdubbeling.
IG&H schat dat, als de bakens niet worden verzet, er de komende drie jaar zo’n 700 tussenpersonen de pijp aan Maarten geven. “Dat getal is nog een voorzichtige schatting. We willen niet hypen”, zegt Mons. Daarmee zou ruim een kwart van alle hypotheekintermediairs binnen drie jaar zijn verdwenen.
Intermediair Henk Jansen van Expat Mortgages voelt dat de stemming op het Hypotheken-event is veranderd. In de afgelopen jaren zag hij de auto’s op de parkeerplaats voor het congres steeds groter worden. “Er doken meer BMW’s uit de 5-serie op. Daarvoor waren het vooral wagens uit de 3-serie."
"Afgelopen jaar was de stemming hier nog erg goed. Nu zie je de grote schoonmaak. Weet je, hypotheekverkopers blinken niet uit in intelligentie; het zijn verkopers. Dit kon je zien aankomen. Toen verdienden we bakken met geld, nu moet je vechten om de klant”, vertelt Jansen.
Internet-generatie
Terwijl de gemiddelde bezoeker van de bijeenkomst het woord crisis niet meer kan horen, waarschuwt Rob Smeets zijn toehoorders voor een nieuwe crisis. De ex-Rabo-bankier en huidige Ordina-consultant ziet de markt radicaal veranderen, mede door de groei in het gebruik van virtuele netwerken en de opkomst van een jonge internet-generatie.
Dankzij internet duiken sociale netwerken op zoals Facebook, vertelt hij. “Facebook telde in december per dag 600.000 nieuwe aanmelders”, aldus Smeets. En terwijl menig bank- en hypotheekkantoor wordt geleid door een oerdegelijke vijftiger, leveren mensen elkaar al via Facebook financiële diensten.
Voor je het weet is er een nieuwe concurrent opgedoken die via internet een goedkoper distributienetwerk heeft. De rol van de traditionele financiers is dan binnen de kortste tijd uitgespeeld, waarschuwt Smeets.
fembusiness.nl< vorige pagina