Consument de dupe van koppelverkopen

Een aantal kredietverstrekkers hebben een nieuwe constructie bedacht om consumenten te plukken, door consumenten (kunstmatig) lage rentetarieven voor te rekenen en daaraan gekoppeld veel minder gunstige koopsompolissen af te sluiten, waardoor de consument uiteindelijk veel duurder uit is en bovendien niet meer van de polis af kan. Dat stelt Toon Sanders, directeur van De Lage landen, leendochter van Rabobank. Lage Landen wil dat de politiek in Den Haag die activiteiten een halt toeroept en pleit verder voor een keurmerk voor 'bonafide' kredietverstrekkers.

AMSTERDAM -  Kredietverstrekkers lokken onwetende consumenten met (kunstmatig) lage rentetarieven, om hun daarbij een veel minder aantrekkelijke koopsompolis te verkopen. Gevolg is dat de klant bij nader inzien vaak helemaal niet gunstig uit is en bovendien niet meer van de polis af kan.

Dat stelt Toon Sanders, directeur van Rabobanks leendochter De Lage Landen, die de politiek oproept deze praktijk te verbieden. "Het is misschien wel de grootste valkuil in consumptief krediet."

Sanders ziet twee grote bezwaren aan de gewraakte polissen, die worden afgesloten om risico's als overlijden, werkloosheid en arbeidsongeschiktheid af te dekken en waarbij de totale premie vóóraf dient te worden betaald. "Deze producten zijn buitengewoon niet-transparant voor de consument en hij kan niet meer van het contract af."

Voor de kredietverstrekker en/of de adviseur zijn er daarentegen 'bijna perverse prikkels' om juist dít product te verkopen: hoge marges die de lage marge op de lening ruimschoots compenseren, de volle winst wordt meteen bij het afsluiten geïncasseerd én de klant kan het contract dus niet opzeggen. Maar daar komen velen pas achter als het al te laat is, constateert Sanders.

Extra wrang is het volgens hem als de (vaak forse) premie bij de leensom wordt opgeteld, waardoor de klant duizenden, soms zelfs tienduizenden euro's meer leent dan oorspronkelijk de bedoeling was. "Er zijn aanbieders die hier goud geld mee verdienen", aldus de directeur consumptief krediet van De Lage Landen, die al eerder pleitte voor een keurmerk voor 'bonafide' kredietverstrekkers.