Huizenkoper ontdekt internetveiling
27-03-2009
Samenvatting door: Freek Tunderman
"Als je huis al maanden te koop staat en er is geen enkele bezichtiging geweest, zakt de moed je in de schoenen", zegt Michel Muller, die samen met zijn compagnon Marc Schröder het veilingconcept Bieden en Wonen heeft bedacht. "We zijn nu een klein jaar bezig, het systeem is afhankelijk van de medewerking van makelaars en die moesten wel even aan het idee wennen. Sinds december zijn al zo'n 150 huizen per opbod verkocht en dat aantal groeit gestaag. We verwachten dit jaar zo'n duizend woningen te veilen. Hoe de makelaar ook zijn best doet; oude verkoopmethoden trekken in de totaal stilgevallen woningmarkt nauwelijks kopers meer", stelt Muller.
Bieden en Wonen hanteert een lage 'vanafprijs', om geïnteresseerden te lokken. Potentiële bieders hebben vervolgens een paar weken de tijd om de woning bezichtigen. De veiling vindt uiteindelijk op een afgeschermde website plaats onder leiding van een notaris. De huiseigenaar heeft wel van tevoren met zijn makelaar een absolute bodemprijs afgesproken.
Makelaar Matthijs van Gaalen van Nelisse ERA Makelaars in Den Haag zegt dat zijn klanten enthousiast reageren op het nieuwe veilingsysteem. "Ik heb in korte tijd al twintig woningen verkocht en niet alleen huizen die al heel lang in de etalage stonden. Veel van onze nieuwe klanten zien af van het traditionele verkooptraject en gaan meteen voor de veiling." Volgens Muller ligt de gemiddelde definitieve verkoopprijs 10 à 12% boven de vanafprijs en 7 à 9% onder de oude vraagprijs, 'waarop toch al geen hond afkwam'. Wie een opbodsysteem niet zo ziet zitten, kan sinds deze week terecht bij het Haagse makelaarskantoor Belderbos. Daar bedacht men een afslagconcept voor verkopers en kopers met een wat langere adem.
Bodemprijs
"De vraagprijzen van de aangeboden woningen op internet worden wekelijks in stappen verlaagd. Potentiële kopers kunnen daar vervolgens op inhaken en een bod doen. Er is natuurlijk wel een van tevoren met de verkoper een bodemprijs afgesproken", legt makelaar Jeroen Bouwman uit. "Op Funda prijken tegenwoordig zo veel huizen dat het statisch is geworden. Als er een leuk tellertje bij de woningen staat, weten potentiële kopers dat er iets aan de hand is. Dat de prijs van zo'n woning niet vaststaat. Juist daardoor krijgt de markt weer de broodnodige dynamiek."
telegraaf.nl< vorige pagina